砍价秘方
现在,市场竟争非常激烈,生意都不是很好做,同一个市场内的人更是竟争对手,如果你事先了解了多家产品的价格,然后对商家说某某家的商品和你的一样,价格却低很多,你为什么这么高?这个候,商家为了不在竟争中处于下风,往往会同意你的砍价。
砍价秘方第1招不在节假日购买砍价
购买装修建材的时候,最好不要在节假日或周未去建材市场,虽然这个时候商家都会举行一些让利活动,但因为购买的人会比平常多许多,在这种情况下,如果你想砍价,商家是不会花费太多的时间也没有太多的精力来与你讨价还价的,他们往往会直接给你闭门吃,砍价想都不要想。
砍价秘方第2招充分了解商品
商家做生意也希望快速成功,如果你事先对商家所售商品非常了解,那么可以减少了解商品的时间,直接和商家砍价,商家看你买东西很利落,一般也会适当地在价格上有所浮动
砍价秘方第3招学会起早贪晚
如果准备与商家砍价,最好赶在早上商家刚开门和晚上商家刚要关门之前进行。早上的时候,顾客比较少,商家为了卖货,往往都比较有耐心和你商讨价格;晚上,商家快要关门前去购买,主要原因是这时已经没有什么顾客了,商家往往会产生今天结束的想法,而你的出现无疑会激起商家再做今天最后一笔买卖的想法,在这种心理的促使下,他们往往比较容易说话,只要稍有利润,他们都愿意往外卖货,毕竟“多卖一点就多赚一点
砍价秘方第4招一唱一和配合买
这种方法需要两个人配合,在砍价的时候,一个人说买,东西质量很好,另一个说东西太贵,不能买,还有更加便宜的,这个时候商家为了做成生意,只要你的价格比较合理,一般都会同意成交。
砍价秘方第5稆将商家进行对比S
现在,市场竟争非常激烈,生意都不是很好做,同一个市场内的人更是克争对手,如果你事先了解了多家产品的价格,然后对商家说,某某家的商品和你的一样,价格却低很多,你为什么这么高?这个时候,商家为了不在克争中处于下风,往往会同意你的砍价。
砍价秘方第6怊学会巧妙抹零
已经決定购买商品了,在计算总价的时候,如果看到总价后面有些小尾数,你可以很自然地对销售商说:“按整数计算吧!”如果尾数不是很大,商家通常都会同意,毕竟他在这笔买卖上已经赚了对于你而言,虽然抹掉的尾数不大,但起码也能节省一笔车费。
砍价秘方第7招直接与老板对话
有时侯,跟言业员砍了半天也砍不下来多少,主要原因是言业员做不了主,所以,为了砍价成功,最好的办法就是直接找老板,先进行语言沟通,然后直接告诉对方你准备买某某材料,你的朋友也在装修,如果价格合适可以推荐等等,正常情况下,老板都会很爽快地同意的。
砍价秘方第8稆一砍到底法
当经销商报出价格后,你完全很砍一刀,尽量说出连自己都不太相信能成功的价格,如果经销商大呼自己没钱赚,你不妨把价格稍微抬一点,然后诚恳地说:"你看,我都让步,你也是爽快人,咱们人让一步,就在这个价位成交吧!"相信有了你这样的说法,对方会慎重考虑的。
砍价秘方第9赞美砍价法
看中一款建材之后,先不要忙着砍价,先对店主或产品进行赞美与恭维,当经销商被你恭维得心花怒放时,你就可以砍价了。在一般情况下,经销商都能把价格往下降一些
砍价秘方第10招引蛇出洞砍价法
当你看中一款建材产品时,先不要忙着砍价,而是询问对方有没有另外一种同类产品,而且要确认对方确实没有,一般情况下,对方都会把你当成潜在客户,向你推荐你所看重的产品,为了把货物卖给你,他们一般情况下都会主动以价格优势吸引你的注意。
砍价秘方第11招学会以静制动
经销商和营业员都是揣摩客户心理的老手,作为顾客,你的每个表情都无法逃过他们的眼晴,所以,这个时候不要将自己的真实想法表现出来,一定要装作可买可不买的样子,让对方觉得你虽然需要,但并不急于马上购买,这个时候砍价,往往比较容易成功
砍价秘方第12招声东击西砍价法
看中一件价格适中的货物,先不要讲价,而是先表现出对另外一件价格较高的产品感兴趣,并与销售人员商谈,价格谈得差不多时开始询冋你想要购买的产品,一般情况下,经销商都会报出一个很低的价位,以体现你想要购买的产品是最低价格,此时,如果你感觉对方报出的价格合理,便可以当即表示购买,或者再砍砍价,然后便当即买下来。
